Responsable commercial.e – Équipe Bayard Canada Livre (BCL)

La ou le Responsable commerciale – Livres jeunesse est responsable de la définition, du pilotage et de la mise en œuvre des stratégies commerciales et marketing de Bayard Canada Livres (BCL) au Canada, en Amérique du Nord et à l’international.
Elle ou il assure la planification stratégique des ventes des nouveautés (frontlist) et des ouvrages existants (backlist), afin d’atteindre les objectifs annuels de chiffre d’affaires.

Ventes 

• Responsable de la gestion des activités commerciales de BCL sur l’ensemble des marchés (librairies, grossistes, bibliothèques, etc.), ainsi que des relations avec tous les partenaires de vente et de diffusion papier et numérique.
• Coordonne les relations commerciales et marketing avec les auteurs et illustrateurs de BCL, en lien avec les équipes concernées.
• Travaille en étroite collaboration avec l’Éditrice / le Publisher de BCL afin de définir et d’atteindre les objectifs annuels de revenus.
• Assure la gestion quotidienne des relations avec les distributeurs et partenaires commerciaux.
• Assure la gestion des comptes clés au Québec, dans le reste du Canada et à l’international (ex. : Librairie du Québec), ainsi que des comptes internes (clients achetant directement auprès de BCL).
• Identifie et développe de nouvelles opportunités de vente et de partenariats avec des organisations, institutions et distributeurs externes.
• Coordonne les communications liées aux partenariats (présentations, propositions, suivis).
• En collaboration avec la ou le Coordonnateur·rice commercial·e, fournit des analyses de ventes mensuelles, trimestrielles, annuelles et ponctuelles, selon les besoins.
• Supervise la gestion des stocks pour l’ensemble du catalogue BCL (réimpressions, mise hors catalogue, pilon, transferts d’inventaire, etc.).
• Travaille en étroite collaboration avec les équipes éditoriales, marketing et de production afin d’assurer des relations solides et un service de qualité auprès des créateurs, des clients et des partenaires.
• Organise et anime les rencontres commerciales avec les distributeurs et clients, au besoin.
• Supervise et encadre la ou le Coordonnateur·rice commercial·e.

Marketing 

• Participe à la planification stratégique et la mise en œuvre des activités marketing de BCL en collaboration avec le département marketing et l’éditrice BCL, en cohérence avec les calendriers éditoriaux et les objectifs commerciaux.
• Travaille de manière transversale avec les équipes éditoriales, commerciales et marketing pour développer des campagnes stratégiques pour les nouveautés et le fonds : médias traditionnels, infolettres, site web, réseaux sociaux, blogs, publicité imprimée et numérique, salons du livre, événements, métadonnées, fiches pédagogiques, etc.
• Coordonne la production et la diffusion de la publicité traditionnelle, incluant la publicité coopérative avec les clients clés (Renaud-Bray, Les libraires, etc.) et les partenaires (Communication-Jeunesse, etc.).
• Supervise la qualité, la cohérence et la mise à jour des métadonnées BCL.
• Coordonne la participation de BCL aux salons du livre au Québec, au Canada et à l’international, ainsi qu’aux présentations scolaires et événements professionnels, en collaboration avec le service marketing.
• Analyse, en collaboration avec l’équipe marketing, les retombées des actions marketing, avec un accent particulier sur leur impact commercial.

Budgets / Finances / Subventions

• Travaille avec l’Éditrice / le Publisher de BCL à l’établissement, au suivi et à l’ajustement des objectifs de ventes annuels pour l’ensemble des canaux de vente nord-américains.
• Fournit, au besoin, des données et analyses commerciales et marketing pour les demandes de subventions, budgets et documents financiers.
• Supervise et gère le budget marketing.

Exigences du poste

Expérience professionnelle

• 5 à 7 ans d’expérience en ventes ou en marketing dans l’édition, incluant une expérience en gestion.
• Une expérience dans le secteur du livre ou des médias jeunesse constitue un atout.
• Expérience en gestion de comptes clients.
• Une expérience ou connaissance des droits et licences constitue un atout.

Compétences professionnelles

• Maîtrise de la suite Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint), ainsi que d’Asana.
• Solides compétences en analyse et en reporting de ventes.
• Capacité démontrée à identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires.
• Capacité à stimuler les ventes, négocier et conclure des ententes commerciales et contractuelles.

Compétences générales

• Excellentes aptitudes en communication orale et écrite, en français et en anglais.
• Capacité à établir et entretenir des relations de collaboration internes et externes.
• Excellentes compétences organisationnelles et de gestion des priorités dans un environnement dynamique.
• Intérêt marqué pour la littérature jeunesse et le milieu littéraire.
• Bilinguisme français / anglais requis.
• Permis de conduire valide et disponibilité pour voyager au Canada et à l’international.